兩周前談到美國報業在發行上暫時穩住，不再像以往每年大幅度下跌，但沒有談到營收。恰好美國報業協會 (NAA) 公佈了 2012 年的營收資料，去年的總收入是 386 億美元，較前年僅小跌 2%，但廣告的收入卻跌了 6%，差額是由別的收入補上的，包括發行增加了 5%，不定期專刊與直銷的 8%，以及「新營運」項目，像是對當地商家的電子商務服務的 8%。

   專刊直銷以前因為金額過小，沒有納入統計，「新營運」是最近才發展出來的，兩項營收各有 30 億美元、各占 8%，合幾來占總營收的16%，報業協會認為這個數目足以納入計量統計，執行長 Caroline Little 說美國的報業正在自我轉型。除了這兩項的 16%，發行營收占了27%，數位廣告占了11%，印刷廣告占了46%。（見本文最後營收分配圖）

   發行營收增加 5%，是因為數位版開始收費，同時印刷版也漲價。但數位與印刷綁在一起促銷，訂閱印刷版可以免費使用數位版，如果僅訂閱數位版則要付費。報社賭定印刷版讀者多不會因為報費漲價退報，然後付費去訂閱數位版，所以這一促銷策略算是成功。

   報業評論家 Alan Mutter 對這種典型的增加營收方式非常瞭解，他舉一家中型報紙的實例。去年春天，這家報紙數位版開始計量收費，也就是閱讀少量的文稿免費，超過數量收費，同時也提升印刷版的訂費，但印刷版的讀者可以免費使用數位版。為了促銷，數位版的訂閱採會員制，以贈送戲劇表演入場券、免費參觀水族館等誘因，吸引付費的會員。在印刷與數位雙漲的九個月之內，發行進帳 160 萬美元。

   印刷版的讀者是否會因為漲價而改訂數位版？有，只有五個人。印刷版訂戶有 65000 人，加上 25000 份零售報，還是原來的 90000 訂戶，沒有因為漲價而退報，而數位版的點閱頁數，仍與未收費的時候一樣多。雖然大費周章的數位促銷，僅吸引了 1400 名的付費讀者，換算成金額不過 16 萬美元，是額外收入。

   數位版收費與印刷版漲價，並沒有流失讀者的忠誠度，同時又增加收入，報社一舉兩得。但報業評論家們卻不認為是好事，更不認為是報業今後的營運模式，理由只有一個：收費牆固然把原來的讀者圈在牆內，同時也把無數潛在的讀者擋在牆外，這些潛在讀者，正是報業賴以永續生存的活水。

   這就要從報紙的讀者群說起，各方面的統計，讀報的人絕大多數都超過 45 歲，平均讀報人的年齡是 57 歲，數位報紙的讀者年齡略小，也相差無幾。但每隔一年大家增長一歲，45 歲不是什麼魔術數字，一到 45 歲就自動變成報紙的讀者，正好相反，不讀報的人不會因為年歲的增長來讀報。

   隨著時光的流逝，年長的讀者逐漸凋零，不讀報的族群向上推擠，報紙的讀者群一年年縮小，同時廣告也會相對縮減，因為年長的族群消費有限，廣告主對有限市場的興趣自然不高少。所以報業評論家 幾乎口徑一致，評譏報業現在的做法是畫地自牢、故步自封，甚至是垂死的貪婪。

   那怎麼辦呢？評論家大聲呼籲，趁著現在賺取利潤，趕快開拓市場，讓 45 歲以下的年輕人成為報紙的讀者，而關鍵就在行動數位。最新的統計，每三分鐘數位時間，就有一分鐘用在手機與平板電腦，以後還會增加，成為人口最多的族群，報業抓住這一族群，才有希望真正的轉型。

   多年來，報業的新聞專業，在全民新聞、社群網路新聞、網誌、網上原生新聞的衝擊之下，不但沒有倒下去，反而更顯珍貴。現在的問題不是新聞內容，是新聞如何在行動數位環境的展現，用手機查閱層層連結的報紙網站？顯然不是。

（美國報業2012年營收來源分配。資料來源：美國報業協會 NAA）