現在大多數的網上出版刊物，都是免費供應，但有些新技術可能改變這個市場。未來幾年，我們會看到付費的網上刊物陸續出現，因為有了讓讀者容易付費的辦法了。（這不表示免費刊物將會減少，正好相反，反而會增加）

刊物的發行人，一直都能在網上出售其刊物，但用信用卡付費的方式，對顧客頗不便利，而且也不適用過小的金額。但現在有了另外付款的辦法，發行人們大可利用。顧客先向稽核機構輸入一次信用卡資料，然後就能向任何網站以輸入密碼的方式付費了。

Opass就是這樣的一個系統，明天（指3月2日）上線，讓顧客在任何使用這個系統的網站購買，但每月會把帳目記到顧客信用卡上去。Opass以出版界為目標，所以完全負責顧客購買刊物的事情，所以出版人不必自己做這些事。

IPIN提供類似的系統，但把帳目加到用戶的ISP帳單上，預估一個月後推出。Clickshare，強調個人隱私的數位化購買系統，雖然發展了幾年，今年預再整頓推出。

另外像Cybercash的Instabuy，英國電訊的BT Array等系統都提供類似模式的「數位現金」技術，不再讓顧客再三的輸入信用卡號碼。

對出版界的意義

這些付費方式的推出，對讀者而言，多了一些付費的選擇。例如從新聞網站購買一篇文稿，讀者可以信用卡、Opass、iPIN或Clickshare，或是「數位現金」，而不必每次都得輸入信用卡令人不安。

利用這個技術的幾個例子

這些新的付費方式推出，我們來看看出版界如何來利用這個電子商務的工具。我與上面幾家公司的主管談過，問他們出版界如何能用這些工具賺錢？下面是一些有趣的想法：

訂閱：出版界多以訂閱方式出售刊物，因為單篇的價格太低，不適用信用卡。像提供即時股票行情，以每月收費為宜，若論次計費，每次10美分，則不可能。但現在可以單篇出售了，許多新聞網站的資料庫，都能以這個付費方式運作。

私人論壇：這種以付費方式才有資格加入論壇的作法，通常用來限制網上談天的人數。例如與名人John Elway（譯者：美式足球明星、Deven野馬隊四份衛Quarterback）對談，可花5角錢參加30分鐘的現場談話，或是花1美元提出問題，保證在三天內回答。收一點費用，可以提升讀者的品質，使數量減少，對話層次提高。如果完全免費，讀問題獲回應的機會就少了，但是付費可使問題數量減少，付費的人就確定可得到回應。（得不到回應還可退錢。）

Elway並不需畏錢，所以可把這項收分給其他現場的主持人或客人，同時也可吸引更多名人參加類似的活動，而將數入捐給慈善機構。

詳細調查報告：許多新聞機構刊出一些調查結果，有時候也在網站上多放一些材料。這正是個好機會來出售詳細的報告全文。例如紐約時報可以Word或Excel格式出售其與CBS News合辦的調查報告全文，地區性的新聞機構亦可出售從研究機構所獲得的報告。這樣，就可彌補光把調查結果混入新聞中的不足。

報紙沒地方印、把它賣了：Clickshare的Bill Densmore說，新聞機構應該回顧一下他們所蒐集的資料，然後決定有那些不適用在印刷版、也不適用在網路版。但這些不適用的資料，有的很有價值，也可以出售賣出。例如有記者報導市政計畫，以一美元出售，其中有不少是通常不被刊出的資料，但對某一部份人而言，卻有價值。Densmore說，報紙或許對自己有這麼獨家可賣的資料，大感驚異。

Excel格式：Fortune雜誌很成功的以Excel格式，出售500大公司的年報表，賣的人可找人重新運算分析，而不單單是列印的固定資料。大多數新聞機構都會蒐集當地的100家大公司資料，實在也可以作類似的銷售。因為資料已經蒐集整理好了，放到網上出售的成本很有限。

出售法規、商務表格：出版商可以提供一項大眾服務，在網上出售法規、商務用的一些表，用PDF格式，便於列印。財經網站的企業版，就可以出售公司登記表，每張五角美元。雖然這些表格可以在網路找到免費的，但你能提供正確即時的服務，人們不會在乎花點小錢的。

星座解讀：與當地星象專家合作，解讀個人星座。

網上廣播：對網上現場廣播收取費用，諸如演講、政府機構聽證會、學校體育活動、研討會等。這些廣播的存檔，日後也可以作為營收的來源。

慈善與政府捐獻：這些新的網上購買系統，可協助你所支助的慈善事業獲得捐獻，理論上是，捐款方式愈容易，所獲得的捐款愈多。

政治捐獻就有點難說了。但也可以考慮利用網站，對某候選人代收捐款，然後從捐款中抽取佣金。但先得弄清當地的法規，確定讀者能對每個候選人捐款。

立法告知：對於報導立法的新聞媒體而言，這可能也是個小小的收益。對讀者提供立法的追蹤，可能在別的地方找不到相同的資料。

特別報導：特別報導，可以在免費網站中單獨收費，像付費的電子郵件收到高爾夫名人撰寫的球壇報導，或是政論家撰寫的分析。

建立訓練資料庫：有個更好的點子，就是出售訓練教材。想學跳舞嗎？付一美元即可看一些探戈的舞步，以及一段影片。這個點子，可以延伸出來無數的訓練教學項目。看看當地的學校是否有些教材，把它上網，與學校共享收益。

做個腦力激盪

以上這幾樣，僅僅是出售數位資訊的例子，我可以繼續說下去，但你已經了解概念了。與你的同事做一個腦力激盪，一定可以找出更多適合你網站的「數位資訊出售」的點了。