1999年3月，離紐倫堡40公里的小城，在德國勞夫一家叫作Einladung的小餐館裡，筆者和Frey公司的專案經理Marcus Goerletz和Kinetik公司總經理Klaus Scheller三個人都點了豬肩膀的肉排。話題偶而離開「印刷」，風花雪月一下又回到德國的印前市場。

Frey是印前專業銷售公司，從耗材到設備無一不包，已成立20多年，前幾年被MAM Roland印刷機製造商合併。Kinetik是軟體公司，專作印前系統整合，提供RIP後落大版的流程和Harlequin RIP。

德國印刷規模

我們參觀了Fiat廣告網路伺服器，包括4套Linus Server、兩套Sun Moicro主機和兩套Cisco 防火牆，連接一條2M頻寬的專線。裡面有一全國的報社資料庫，因為有此資料庫，所以我們對德國的市場規模有了概括的了解，和台灣比較，可以從以下兩點可以想像，全德國有2600多家大小報社，包括如Sciduestverlag、FraukGurter Allgemeine、Sweddeutscher Verlag和WestGaelischer Zeifaug這類全國性的大報以外，也包括區域性的報社，甚至專登廣告的免費的小報。已經使用CTP製版機的有60幾家，輸出機以Linotype Hercules最多將近40%，其次是Autologic佔有率也相差不遠，以往台灣的兩大報社也都用Autologic，後來換成Agfa Avantra以後，Autologic根本退出台灣市場，沒想到在歐洲仍然厲害得很。

另外，光在紐倫堡一帶就有1000多家輸出中心，至少有600家有菊全以上的輸出機。市場之大與台灣相比真是無法以道里計。

德國境內就有Agfa, Scangraphic, BasysPrint等好機家輸出機製造商，在商業印刷方面，倒是這些本土廠家都不吃香，反倒是來自英國的Luscher Xpose頗多好評。這一家才開張不到三年的輸出機製造廠，於內滾式、外滾式的雷射光學系統以外，另創一格姑且稱之為混合式，號稱兼具兩者的優點。台灣倒沒有代理商引進。

輸出原理的比較

內滾、外滾式的雷射技術，向來公說公有理，婆說婆有理，消費者常被一知半解的業務員搞得一踏迷糊。以下是滾筒式輸出機原理，簡單的介紹：

內滾式以弧形的滾筒，安置底片或CTP版，雷射光源經由旋轉於滾筒中心的菱鏡折射到離光源等距離的版材上，一般都使用波長1064毫米(10的負6次方)的雷射光源。Purup-Eskofot, Agfa, Klause都是內滾式的忠實擁戴者，只有折射菱鏡一直在動，輕巧又容易控制。

外滾式則是版材附在圓形滾筒上，滾筒轉個不停，一排雷射二極體可以架在滾筒很短距離，像人造衛星環繞地球一般，雷射光直接設在版材上。由於光源到版材的距離短，可以使用830毫米的雷射。Screen, Scitex, Creo以此設計自豪，缺點是整個滾筒和版材一直在動。

Luscher則內外雙修，有一內滾式的弧形滾筒固定版材，固定不動；其中央有另一圓形滾筒，固定光源雷射二極體，轉個不停。如此兼具外滾式，光源距離短可以使用830毫米的雷射，旋轉的部份又不用整個版材轉個不停。

資料庫印刷

我們正在想網際網路上的印刷服務會有哪些可能，最近Fiat汽車公司架設了一套廣告網路資料庫系統，相信未來廣告的主流，正是他山之石。

Fiat的廣告系統主要是提供德國境內的3000多家門市部門，可以自行從總公司的資料庫找到所有的廣告零件 – 汽車圖片，規格數據、廣告標語，促銷辦法，這別門市可以加上自己的需要 – 聯絡電話、地址、門市部地圖，依照想要在報紙刊登廣告的大小，業務員（不是美工人員）在瀏覽器上完成廣告的設計，網站即時提供廣告完稿的影像，讓門市部確認後。自行將PostScript的版面傳到指定報社的收件系統裡面。所以需要全國的報社資料庫，記載所有報社的輸出機和RIP的基本資料，以便事先配合RIP和輸出機的需要。

Fiat不但省卻了3000個別門市部美工設計成本的重複投資，公司行銷策略的執行還能統一管理，這是新的廣告印刷管理，完全結合了網際網路和資料庫的特性，我們姑且叫它為Database Printing。這種系統只要印前的軟體公司，才能幫你建構，普通的資料庫軟體公司恐怕沒法了解PostScript或是PDF的運作。

Print One

德國的數位印刷機如Indigo、Xecon銷售量愈來愈多，除了少量多樣的需求，目前已經有個性化印刷網站的服務，以Print One為訴求，由你指定零件包括影像、圖形和自行定義的文字，在線上組合後上可以看到完成的影像，客戶同意以後付錢就印一張海報，一張卡片，甚至一本書寄給你。

餐桌上的聊天

歐洲人一頓飯可以吃四個半鐘頭，從飯前酒到晚安小酌，即使一塊厚厚的魯入了味的豬排，總有消化的時候。有了共同的話題，我們還是酒足飯飽，盡興而歸。