由於印刷產是傳統產業中使用電腦技術最深入的成熟產業，成熟表示競爭對手之間的差異性越來越模糊，自然就沒有暴利可圖，甚至到了不易生存的田地呢。

本文開始

成功的同行不但在新技術推陳出新為了應付競爭，經營模式的競爭更是如火如荼，其影響甚至關係到一家印刷企業的生存。

新技術提供較高的效率只是競爭的基本條件，你可以投資，對手也能，僅僅時機的差異而已。但是，微利時代的來臨，已經將新技術優勢的有效期限降到最短，以往最早投資照排機可以靠它賺三、五年，今天你投資一套數碼打樣，三個月的好日子都很不容易。

大家都找不到沒有差異時，就進入了價格競爭的殺戮戰場，利潤一日不如一日，久了大家也就習慣了，但是今年比去年作得辛苦卻賺得少，讓努力經營的同行不得不思考改變應付競爭。

以下台灣地區業界典型的改變模式：

1. 改行 –除了少數被迫退出市場的例子以外，改行是最困難的一
　個選項

2. 延伸上下游服務–台灣向來分工精細，以往大家都是單項冠軍，但
　是單項的利潤已經到了谷底，許多同行採取延伸現有的服務，最多
　的是改變單項加工的服務，直接向客戶承接一條龍的印刷服務，包
　括設計、印前、印刷到印後，在台灣這樣的服務就作「頭手」。

　雖然我印前專精，但是我也幫客戶打理印刷和印後的細節，利用不
　同流程同行代工的差價，爭取較多的營業額和利潤，當然勝過單一
　流程微薄的利潤。

　連四年前，以沒有業務員的印前代工的翹楚–明越彩色製版公司，
　也一直增加業務部門，爭取頭手的生意。

3. 縱向擴充產能 - 普遍的成功例子就像優等印前公司如大方、科億製
　版廠，他們投資印刷機，將自己的業務導向自己的印刷廠。還有今
　天差不多在同行裡已經被認為最有競爭力的科樂印刷廠，就是從原
　來的裝訂工廠，投資張頁和輪轉印刷機，轉型為有後道的印刷廠。

4. 新服務模式 - 在台灣，2000年出現網絡合版印刷的新營運模式，建
　立會員制預收貨款，利用網絡收件，將一般要求的印件例如名片、
　卡片和廣告傳單，集合不同客戶的少量小印件成一大版，採用四色
　機印刷，降低製版和印刷成本，由於此模式以原來的名片業者為服
　務對象，成功地將競爭對手變成自己的業務員，讓一般專作平片生
　意的大小服務公司，放棄原來的生產方式，至今已經形成印刷產業
　獨特的一環，影響了一大部份的印刷同行的生存，尤其短版又不特
　別要求質量的市場。

　甚至到今天，台灣的彩色數碼印刷的春天遲遲無法到來，都可歸究
　是網絡合版印刷造成的。

看看台灣印刷市場的改變，以上三種轉型成功的例子都還是朝向「多元化經營」的方向發展，不一定要做全能冠軍，但是單項冠軍肯定是瀕臨絕跡的品種了。或許這是台灣市場精細分工的極致吧，反正我們已經知道21世紀是找不到「永遠」可用的策略。