疫情改變了大環境，印刷訂單集中到大印刷廠，印刷同行開始融合。
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總結2021年的印刷大環境，和往年一樣，總有人看到機會，也總有人抱怨世道艱難。有媒體報導大陸印刷訂單下降，行業產值下滑；有人感覺印刷市場競爭趨緩，認為是許多小廠因應疫情退出或停機導致市場次序變好。
不管如何，大環境正在變化中，其中有兩個明顯的趨勢相互影響。
缺工越來越嚴重
據統計大陸勞動年齡人口數量快速下滑，2019年勞動人口數量為89640萬人，與2013年相比下降2.52%，6年時間減少了2314萬人。究其原因，網約服務平臺的就業者包括快遞員、外賣員、網約車司機等群體，是吸引工廠作業員出走的主要因素，由於制造業車間把人限制在同一時空，然而網約服務時空開闊，有自己決定要努力或是偷懶的自由，大量工廠勞動者轉行去參與，反過來年輕人進入制造業上班的人數少之有少。
統計報告中指出印刷業淡季缺工率為13.7%，旺季缺工率27.6%，用工不足確實嚴重。印刷廠可以提供薪資來解決缺工問題嗎？
報告中指出印刷業提高1000元月薪根本無法吸引網約服務的人力，提升3000元月薪有一定的吸引力，也有一定的難度。不計算五險一金，增加的成本是一人年3.6萬元，根據統計規模以上的印刷企業，人均年利潤也不過是4.93萬元，顯然印刷企業沒有吸引網約服務的人力回流的實力。
看來缺工問題無法從印刷業外去追求，只能在同業內吸引其他對手的人才了。
賺錢越來越不容易，導致訂單更加集中
根據國家統計局公布的最新數據：1-9月，印刷業規模以上企業實現營收同比增長12.7%（5199.7億元）；利潤總額卻同比減少了0.6%（273.9億元）。印刷企業平均利潤總一路從2021年同比增幅年初開高，持續走低到年底。
連營業額超過百億的三大印刷企業(合興，裕同、奧瑞金)都面對著營收成長，利潤衰退的困境。究其原因，材料漲價加上疫情導致供貨商停工缺料，貨物運輸也不穩定。
這一年來賺錢越來越難，連大廠都招架不住，一樣的困境對承受能力較低的中小企業壓力更大，但是大部分規模以上企業營收成長，等於搶走了小廠的訂單；利潤衰退是不是爭取訂單的代價？
不管如何，訂單集中到大印刷廠的現象，由來已久，越來越清晰可見而已。
媒體報道鄭州盛大印刷 2021年的 訂單總數量是1414萬單，為各地的同行代工商業印刷。每一單平均金額為177元。假設從不休假，平均每周要處27萬筆訂單，每天要解決3.8萬筆訂單的訂單審核、報價、分類、排產、拼版、印刷、裁切、打包、交貨...各項細節任務，肯定需要相當的人力資源，顯然盛大沒有缺工的困擾。
盛大印刷吸引了許多同行的訂單的原因，不是有了吸引人力的優惠薪資，就是有高效率的數字化管理系統和制度。前者可能有，後者肯定有，否則如何管理業務接單、文件處理、產品設計、生產調度、數據流程、印刷質量、物流、甚至客戶關系CRM...這一長串的生意流程？
2016年在鄭州拜訪盛大，當時崔總就一再強調：『從今而後，盛大主要的投資的就是軟件。』筆者就能想象盛大未來的發展將依循數字化、系統化前進，勢必得定義清楚印刷流程，專機專印不同品類印刷品，等於具備了規模發展的基礎建設。後來在印刷展會遇見盛大推廣其印刷代工服務的大面積展臺，接著從媒體上知道了盛大投資了永城新廠，宣稱占地利之便，將服務範圍跨出河南，專線專車半夜出發，一早就能抵達南京、濟南。有大量制造印刷的能力，又有吸引同行代工的能量，盛大成為商業印刷訂單集中的典範。
大陸龐大的消費市場經過多年的繁榮和成熟，印刷需求不會忽然大增，也不會一下子大幅度減少，疫情當然是一只大黑天鵝，影響所及擴大了網約服務的需求，間接造成印刷廠缺工的嚴重程度，材料價格暴漲，間接造成印刷訂單集中的原因。
訂單集中的趨勢另有助力，這幾年來，合版印刷、印刷供應鏈管理平臺、快印店結盟...等等，借力通訊網絡和快遞網絡的便利提供有效益的功能服務，為同行接單、生產甚至企業管理。
印刷廠單打獨鬥的生意模式，轉向企業之間合作，融合各自的優勢，為客戶爭取更有效益的服務。當初合版印刷開啟了商業印刷代工模式，把競爭對手轉變成客戶，結果證實了這是一個規模擴大最好的策略。
畢竟市場行情、規格需求和供應鏈上下遊都是同行，是大家熟悉的、已知的生意環境，今天有了移動網絡的便利，許多供應鏈管理服務都陸陸續續出現，在那裏接單？在那裏生產？交貨到那裏？已經不再是重點。
重點是效益（價格/質量/交貨期） 是否夠好，是否比競爭對手自己來有效益？
如果能扮演好有效益的供應鏈的一個環節，讓競爭對手願意利用我們的服務去做生意，已經有許多同行就是這樣做生意，也是造成訂單集中的原因之一。
今天的供應鏈跨度更大，沒有自己的印刷機也可以幫忙管理印刷供應鏈，例如陽光印網；自己不接單卻可以幫忙同行印刷，例如盛大印刷。
印刷廠經營者應該先檢視自己的優勢，找到自己的價值後，應該利用網絡發揮其效益。不一定要建立自己供應鏈管理平臺，更重要的是要有能力加入其他的供應鏈，讓我們的優勢變成各個供應鏈條上有效益的一個環節。
2022年大陸印刷廠開始關心目前那些供應鏈的開放程度，研究要如何配合，補足自己利用通訊處理生意的能力，想要把自己的效益補強供應鏈的效益，準備融入印刷網絡，迎接大環境的變化。
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