這週一開始的 IPEX 印刷展正在倫敦新展覽會館舉行，由於世界各地的印刷產業上下游各有各的困擾，許多大供應商趁機省下開銷不來參展了。但是IPEX歷史悠久，還是會吸引各地的同行，這些同行看展覽的優先順位改變了，指出了印刷產業的變化方向。
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今年號稱世界第二大國際印刷展IPEX第一次從伯明翰市搬到首都倫敦，由於近來印刷技術供應商的績效大不如前，2012年德魯巴以後，陸陸續續有幾家大供應商宣佈不參加IPEX 2014，傳統膠印第一大供應商海德堡，數碼印刷最具代表性的供應商惠普和施樂都公開發表不參加倫敦的IPEX 2014以後，IPEX 2014 尷尬地在3/23正式登場。
如果，你還想要去看看德魯巴最火紅的蘭達奈米印刷機，這一次要失望了。去年初，大供應商不參加IPEX的消息見報以後，印刷媒體記者找到機會就問Benny Landa『IPEX 2014 參不參加？』
Benny 的回答是，『我們手上有很多台奈米數碼印刷機的訂單，我們得必須集中精力把該完成的先完成，不想讓客戶等太多年才盼到新機器，除了德魯巴以外，在我們公司的行事曆上沒有參加任何印刷展的計劃。』
記者開Benny玩笑說，『你不怕不參加IPEX，市場會以為奈米印刷機作不出來嗎？』由於，在2012德魯巴會場Benny的表演太精彩，會後大家回想起那魔術師般的場景又看不到真正印刷的結果，心裡多很不踏實，加上那一段時間Benny到處籌錢融資的新聞一再見報，市場上是有這樣的謠言。
Benny 說，『真的會這樣嗎？會有人擔心海德堡和惠普不參加IPEX，出不了貨嗎？』
『我在印刷業混了夠久，不會讓狗尾巴來搖狗的，謠言我們對付不了，但是不會用來當公司的經營方針。』
Benny是運作媒體的一流高手，利用此機會宣揚自己的產品，還順便為德魯巴展會做了公關，IPEX的衰退對德魯巴有利，德魯巴又是蘭達奈米印刷機的福地，還沒投產就能收到上百套奈米數碼印刷機的訂單，沒有德魯巴，哪有蘭達？
去年德魯巴趁IPEX的負面消息頻傳的時候，忽然提出從四年一屆改成三年一屆，被業界大加撻伐後放棄，在印刷業界只有蘭達唯一公然支持，足見雙方相濡以沫的情誼。倫敦IPEX也沒有奈米印刷機可看。
在德魯巴2012有100多家數碼印刷機供應商，大部份新廠牌產品都找不到客戶，全新的蘭達訂單卻多到生產不出來，足見行銷比技術更重要。
這次IPEX相以看到許多奈米技術的產品，德魯巴2012以前大家早就採用納米技術來解決問題，但是不知道可以用來宣傳，被蘭達一提醒以後，奈米東、奈米西一定很熱鬧。
這幾十年來，印刷技術的改變都在印刷機開印以前，至今能數字化的差不多都被數字化了。這次 IPEX 有許多印前技術供應商來參展，他們當然會推出產品的進化版，但是革命性的技術就不容易看到了。
國外知名印刷雜誌PrintWeek的IPEX報導，新功能的機器不論是印刷到印後，或許會吸引觀眾去看熱鬧，可能很少買家會買單。原因是印刷生產流程早已成熟，產能即使飽和要擴充的話，也要考慮印前有沒有改變的必要。
印前需不需要改變可以觀察這一次IPEX的印前技術供應商展臺，PrintWeek預測這一次一定會有許多買家會湧到印前技術供應商的展臺。其中有一部分是因為自己的數字化還不完整，和對手的競爭中尚處於劣勢，這些印刷廠想要把質量和錯誤控制更好一些；另一部分觀眾可能希望知道如何處理跨媒體自動化、網絡印刷和移動時代服務客戶的好辦法。
尤其後者的，應該是一些比較有競爭力的印刷廠，他們感覺到了生意的壓力不再只是效率和品質的競爭，生意模式影響生意更嚴重。
很顯然，各國都有網絡印刷的好例子，網絡印刷的門戶網頁可以和客戶溝通，可以詢價、報價、接單，生意定調以後，工作單隨之產生，文件傳輸又有版本管理，客戶也能實時收到印刷進度的通知。
最早由印刷機設備的引進主導了印刷廠的變化，到後來印前技術的引進主導了印刷廠的改變，這一次 IPEX 最大的改變就是由最前線的生意自動化來主導印刷廠的改變。考慮跨媒體自動化技術是可以擴展印刷以外的業務，可以利用印刷的數據轉成電子形式幫助，客戶傳遞本來印刷品上的生意信息，可以提供客戶加值的服務。
和客戶的溝通就是做生意，何妨稱之為『生意管理』，生意有了管理一定比以往更能服務好印刷買家，傳統印刷廠還是靠業務請喝咖啡，打電話來維護客戶關係。考慮生意管理，可以管理業務的生意，甚至消弭業務離職後生意的困擾。
這些軟件技術不是今年才發明的，但是今天已經是移動通訊時代，印刷廠的客戶和印刷廠的員工一摸一樣，人人隨時手機不離身，如果印刷廠想要管理生意就得先注意到這個變化，正是印刷生意管理被重視的利用。
你沒去倫敦，沒關係！IPEX展覽的技術其實和以往差不多，軟硬件新版本只是多應用了APP的進化版，但是觀眾的瀏覽順位首尾顛倒罷了！
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