各行各業面臨大環境的變革，不知如何因應。印刷還沒消失，過分擔心無濟於事，何不重新定義印刷市場？
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印前合版印刷把名片和彩色單頁的生意做到極致效益，就能風風火火在業界行走，去年大陸許多合版印刷企業有志一同投入電商的行列，變成網路印刷品的百貨公司，在江湖裡卷起千堆雪。
不只是印刷產業，各行各業都面臨環境變化太快的難題，一兩招闖江湖的時代早已經過去了。
美國人Ruteh Handler 發現女兒Barbara 喜歡玩紙娃娃，為娃娃穿上不同衣服，因而開發了芭比娃娃這個風靡全球的兒童玩具，1959年推出以後經過半世紀歷久不衰。這幾年來銷售量一再消退，三年來股價衰退了27%，其競爭對手銷售變形金剛玩具的孩兒寶（Hasbro），搶去了美泰兒的光彩，這三年股價大漲90%。
財經專家分析其中的原因，當蘋果公司的iPad瓜分掉小孩子玩樂的時間以後，當時是全球第三大玩具公司孩兒寶就不再把自己的戰場定位在“玩具市場”，而是去想小孩子一天玩樂的時間就那麼多，把市場重新定位為“小孩子的玩樂消費”。
這個思路讓孩兒寶搖身一變成為兒童玩樂體驗公司，銷售玩具以外，孩兒寶開始介入電影和電視節目和電子遊戲的操作，讓小朋友不論在什麼場合，什麼時間都有機會接觸到各種變形金剛的角色。孩兒寶重新定義了市場，芭比娃娃還在玩具市場裡爭霸，強弱立見。
可口可樂這個百年老字型大小，也曾經面對強力新對手百事可樂的挑戰，以及碳酸飲料市場飽和的困境，可口可樂重新定義市場，把公司的戰場定位在『人們每天需要的飲料』，轉型去開發周邊各種產品，來提高飲料市場的份額。
來看看印刷業，正美標籤從臺灣外銷柳丁（橙）上面的圓形標籤開始，以家庭即是工廠的模式起家，到2015年集團營收約17億元人民幣，年出貨量為120億張標籤，的規模，可說是國內標籤印刷的模範生。
今天正美集團依客戶產品的屬性劃分為日化事業部及電子事業部；日化事業部的客戶有寶潔、聯合利華、強生…等國際消費用品大廠，電子事業的客戶有富士康、蘋果、惠普、宏基、華碩、HTC…等全球知名電子企業，而且都是長期合作關係。正美的客戶產業橫跨3C、醫藥、民生消費與汽車等等；客戶的產品涵蓋食、衣、住、行、育、樂，可說是鋪天蓋地。
正美固然搭上了臺灣當時作為世界工廠的時代潮流，從柳丁開始，陸續做起西洋棋、玩具、家電、煙酒….的標籤，但是標籤印刷廠那麼多，為何獨獨正美走出康莊大道？
許多人不知道正美通過了國際安全標準UL、危險物質限制指令（RoHS）檢驗，甚至電子業的各種標準。為什麼印刷廠需要這些認證？當然是為了客戶的國際訂單。
正美的研發部門有四位博士，包括材料、電機、機械和化學不同領域，不但研究材料包括遮光、腐蝕、透氣或是隔熱….等等，還開發出遇水變色的水洗標籤，說明客戶只要辨別手機內部標籤，就可以判斷是否落過水，幫客戶解決人為疏失造成手機保固的成本。還做到RFID（射頻識別標籤）把標籤貼在小米、華為、巨集基和HTC等電子產品上，說明客戶配合大賣場如Walmark庫存自動化的要求；最近投入QR code二維碼，說明產品銷售以後，讓供應商和使用者互動，做到客戶關係管理（CRM）。
報導裡，正美稱自己一年要產生五萬種新料號，相當於每天要開發137種新產品，我們發現正美為客戶提供了遠遠超過一般印刷廠的服務範圍，可以想像正美勢必一再重新定義自己的市場。
各領域的產品都需要標籤，標籤市場固然很大，但是單純的把油墨印在不同材質上面的叫做印刷活，大部分的標籤印刷廠只做印刷服務，頂多加上上光或覆膜，工序繁雜瑣碎，單價又低，在紅海裡游泳競爭者眾，一定不痛快。
擁有凸版、網版、柔版、凹版、平版等多種印刷制程及各式加工能力，正美的主業就是印刷，也只做印刷，當他們把自己的市場定義延伸到印刷以外的範圍，才能逐漸發展出領先同業的局面，把船駛進藍海。
『重新定義印刷市場』值得印刷廠用來思考未來策略。
所有印刷都為了行銷和廣告，Vistaprint教其代理說明客戶行銷，將行銷活動中需要的印刷生意導入Vistaprint，也是幫客戶重新定義市場。
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