Randy Cassingham就是一個好榜樣，證明了不需要仲介代理，你也能成為一個全國性的專欄作家。他用網路替代仲介來推銷自己，甚至拒絕了全國性的仲介人來代理他每出版名為This
Is True的怪異專欄。
Cassingham的故事，是關於他自稱是一個彆腳的推銷員，且從未在媒體作過宣傳的人，居然能靠專寫作生活得很好。沒有網路，這些事都不可能發生。
Cassingham是一位科班出身的記者，以前在美國太空總署加州Pasadena的噴射推進實驗室（JPL，即登陸火星的機構）工作。他的嗜好之一，即是把報紙的有趣或異怪的新聞剪下來，加上自己的註釋，然後貼在員工布告欄上。這件事抄熱了辦公室，同事們建議他應該用這個概念替報紙寫幽默專欄。
約在93、94年間，Cassingham開始注意到網路的成長與塑造出新的媒體，以及利用網路來獲取大家對一個新的專欄，乃至報紙的注意力。兩年之後，他辭去JPL的工作，開始他個人的寫作，在網上創業。
關鍵?電子郵件
第一步怎麼做?網上郵件。在他郵件名單的人，每週可以接到Cassingham的電子郵件，內容包括幾則最近發生過的趣聞，經過Cassingham的重新組織重寫，盡管趣聞本來已經夠逗樂了，Cassingham還加一句更教人大笑的評語。（例如談到Hilary對柯林頓被控與眾多女人誹聞的反應，Cassingham評論道：「Hilary仍想寫一本新書，叫『需要一村子的人來滿足我的丈夫』。」）
這個郵寄名單快速成長，四個月內就成長到一萬人，並在過去四年中穩定成長，現在有十五萬六千人，散佈在全球141個國家。這個專欄的成長，全是靠口碑，因為Cassingham沒有發佈過一則新聞稿，也沒有買過一則廣告來宣傳。倒是被不少記者發現，在報紙上替他做了免費報導。
Cassingham的這項免費郵寄服務，完全由每週一則廣告來資助。廣告是固定的七行字（僅允許文字），收費750美元，因為這個專欄有廣大消費性讀者，所以廣告商的範圍也很廣，從網上銷售美食、到Word軟體使用資訊、到給成人的網站（非色情）都有。當那週缺廣告的時候，Cassingham就自己刊出「廣告位置出租」的自我廣告。
Cassingham開始的時候，用一個叫Majordomo的免費軟體來處理電子郵件，但現在使用Shelby公司的Lyris軟體，因為新軟體用到最新技術，可以自動處理錯誤的郵件地址，讓訂戶去管他們自己的事。這對一個一人公司來說，是一項重要的考量。
下一步驟，是付費的郵寄名單。免費訂戶，每週接到四則趣聞及評語，附加一則「本週標題」。但以每年15美元的代價，每週可收到7至9則趣聞，而且看不到廣告。
Cassingham沒說有多少付費訂戶，但誇耀的說：「有多很人願意付費……也是佔我收入的很大一部份。」付費的常客，多半是演說家用這些趣事來點輟他們的講詞，以及律師們。
出書，不在網上存檔
Cassingham的第三個步驟是出書。每手匯集500集的This Is True，自行出版，並在他的網站及郵寄名單內推銷，這本書每本售價11美元，Cassingham僅說以「千」計賣出，他的第三本書將於月底推出。他對書店大批購買不給折扣，也不主動去書店推銷，書店購買與其他顧客一樣，到他網站去購買。他不需要花錢作推銷，他的郵寄名單及口碑，就足夠使他的生意興隆了。
大家對他的書所以產生興趣，是因為這是唯一的方式取得Cassingham前期的專欄，This Is
True網站並沒有儲存專欄的前期。或者是訂閱每週的郵件，或者是購買每年一本的總匯，才能讀到Cassingham寫的趣聞。
最後一步，就是將This Is True代理仲介給印刷版的報紙與雜誌。Cassingham沒說有那些出版人購買了這個專欄，僅說是以小型日報及週報為主。到目前為止，他還沒與大型報紙搭上線。（This
Is True的主要對手是Chuck Sheperd主持的「怪異新聞」專欄，都在大型報紙上刊出。）Cassingham說，This Is True在三又二分之一個國家以印刷刊出（美國、加拿大、瑞典、美屬Virgin
Islands），都是名國出版社來找他，他沒有去找人家。（他不允許這個專欄網上出版的仲介代理，因為不願與自己的網路版衝突。）
高姿態推銷
Cassingham屬於一個自行仲介代理的專欄作家的一個協會，這些獨來獨往的作家會員們，通常都是每月將文稿各大報社發出，希望能被採用。他說，像他們這樣的獨立作家，很難被大報接受，因為大報不勝其煩來處理各個小額帳單，反而希望找一家代理，僅處理一個帳單，但能獲得多篇文稿。
Cassingham建議，如果大型報紙需新鮮的事，就該放大視野，因為網上多得是可用的奇才。認真的編輯們，應該在網上尋找人才，看看誰能長期準時撰寫有水準的作品。
Cassingham並不羡慕有人代為仲介的專欄作家，他也拒絕過Creators
Syndicate的仲介。他說透過仲介代理，雖然可在短期內賺較多的錢，但從長計議，他這種獨來獨往，更有潛力。他說This
Is True的各種收益，每年都加倍成長。
往前看，滑鼠點一下付一次錢（Pay-per-click）會使This
Is True有更穩定的收入。Cassingham已將他的專欄整理存庫，一旦秀良的小額網上付款制度運作，網上用戶就能查詢特定的幽默材料。牧師想在講道的時候加點熱料，商人想在講演材料中加點幽默軼事，都會樂意付一點錢的。
這位專欄作家的生意經，即使有仲介代理的作家也會羡慕。
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