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廣州市中國出口商品交易會展館於2001年3 月 6 日起展出的華南國際印刷展和國際數碼影像展，吸引了80家國內外紙業加工、印刷機、印前或印後設備廠商來此展出介紹自己的產品，正是華南地區的製作中心、輸出中心、出版社、報社、廣告公司和印刷廠一年一度的盛會。正好是想到大陸發展的台灣印刷業觀察大陸市場的機會。
設備廠商
今年少了上一屆佔據展示大廳中央的 ECRM 攤位，卻在大廳門口出現了 Fujifilm Luxel F9000 的輸出機，據說是恆昶公司投資的富昶國際有限公司代理的。Agfa 展出 Galileo VS-setter 紫光製版機和 Apogee RIP，還有 ArtWork 包裝紙盒設計與拼版的軟體，CreoScitex 還是展出其巨型噴墨印表機 GrandJet，據說在大陸銷路相當可觀，現場還有Novo Green 數位打印系統。大日本網屏的代理商展出劍神 Katana 和刀神 Tanto 輸出機，也佔據了焦點的地位。
韓國自製的 CTP 製版機 Altizen ，去年八月在韓國印刷展才正式面市，號稱在韓國至今已經安裝了 20 套，該公司總裁 Jae H. Choi 口沫橫飛地在現場訴說在韓國如何打敗群雄的事蹟。
台灣廠商
台商在本地設廠展出的有天意紙業、三英沖片機、專門製造柔性版製版機的龍臣公司、還有標榜台灣原裝進口的商標印刷機與絹印印刷機的川菱機械，所佔比例不高。
香港商確實佔了相當的比例，像 Agfa, Man Rolan, CreoScitex 都是由香港分公司出面展覽。
沒有流程訴求
利用印刷展之便，我們訪問了幾家輸出中心，歸納出大致的輸出行情如下。
大部份的輸出中心以廣告為主，幾乎都沒有落大版的概念，甚至輸出機的銷售員對流程也沒有太多的理解，因為所有的系統幾乎都是一個 RIP 接上輸出機就可以生產了。有的暢銷的牌子如網屏或 ECRM 差不多都是客戶打電話來要求裝機，不同輸出機之間的競爭，除了品牌的知名度以外，大概只有價格戰爭，而不論流程管理。
雖然 Agfa Apogee, CreoScitex Brisque / Prinergy 都是訴求自己流程的特色，強調流程的效率，但是鮮少有觀眾駐足詢問，與台灣的展覽會迥異。
有盜版沒有流程
據聞大陸印前市場中使用盜版 RIP 的比例之高，已達匪夷所思的地步。甚至有軟體供應商指出破解保護的始作俑者正是輸出機的代理商，由於客戶總是要求低價，甚至直接要求「盜版」的 Harlequin RIP，代理商如果銷售正版的 RIP 有10 % 的利潤，但是還得負擔一段期間的維護費用，如果提供盜版的 RIP 只要扣除一兩千塊的盜版保護鎖和打工的盜版軟體安裝費用，還對這一段的保固成本完全免疫，絕大部份的利潤都進了自己的荷包。
有人責怪輸出機廠商不堅守立場，有時為了爭取有限的利潤空間，居然賣起裸機（光賣一台輸出機，不含RIP），雖然違背自己公司RIP的小利潤，為了輸出機的銷售，固然是盜版猖獗的根源。但是代理商利之所趨，以盜版為主要的收入來源，恐怕是整個盜版大環境形成的罪魁禍首。
以RIP這樣需要有人維護的生產工具，都無法避免盜版的侵襲，其他應用軟體就更別提了。最近 Adobe Systems 在大陸抓盜版，和政府的工商部門合作，提供特惠價格的套裝軟體給工商部門，銷售予被抓到盜版的公司，Adobe 當然增加了一些銷售量，政府部門也趁機賺了一票，從這一點就可以了解到軟體工業在中國市場悲觀的前景。
據說，輸出機的最大代理商之一北大方正賣出的100台輸出機裡面，恐怕只有 20 台使用北大方正自己的 RIP，連號稱中國最大的軟體公司的北大方正，都無法保住自己 RIP 裝在自己客戶的輸出機上，足見軟體環境之惡劣。
沒有流程建議者
在台灣有許多系統整合商，提供輸出中心最新的技術資訊，為輸出流程理出最有競爭力的解決方案，使輸出中心可以面對同業的競爭，同時讓系統整合者得到適當的利潤，這是魚幫水，水幫魚的健康環境。
反觀，大陸盜版影響所及，一個印前流程只有一套機器配上一套沒有維護的盜版 RIP，又有誰會為這樣一個以印前電腦系統為主要競爭工具的輸出中心，提供新進技術的建議，提出改善效率的解決方案？
行情已頹
看來任何一家台灣的輸出中心，都可能成為這邊效率最高的印前服務單位。
可惜，依照現今廣州的輸出底片（四色A4）的行情，最高的價格為 70 元人民幣含打樣（台幣：人民幣≒4.2），打樣費用約為 20 元人民幣﹔最低的價格卻是 25 元人民幣，如果閣下知道行情如此，恐怕台灣想要到對岸來重起爐灶的同業，應該三思三思。
聽到大陸印書第一刷至少兩三萬本，這可是台灣有輪轉機的印刷廠夢寐以求的市場，不是嗎？還有一點不得不知，台灣較具規模的輸出中心，主要的業務都是彩色書刊雜誌，不是廣告，但是在大陸只有特定的印刷廠才可以印書，這樣的印刷廠牌照早已停止核發了，除非你先併購一家有准印證的印刷廠。
大陸市場之大，台灣人很容易感受得到，是否比較容易生存，你得自己來看看。2001/5/23 北京國際印刷展，在北京等你來感受一番。
印刷展外記
有位廣州的朋友說：「3月5號到新絲路香港辦公室提供已經談好的要出版的書的資料，發現大門深鎖，不得其門而入。」經多方打聽之後，證實香港新絲路在週一 (2001/3/5) 以後就關門大吉了。
可能是明日報宣佈歇業時，詹宏志的謝幕表演，像自殺潮一樣，讓一些網路新事業有了關門的勇氣。
